Com a Sales & growth manager seràs responsable de liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers de totes les empreses del grup Housfy. Liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers a totes les empreses del Grup Housfy. El/la responsable serà l'encarregat/da de definir el model de comercialització de lloguers del grup, escalar la captació de propietats des del canal digital i dirigir l'equip de PROS (comercials presencials de cicle complet) per maximitzar el volum de captacions i reserves firmades a nivell nacional.
Funcions i responsabilitats:
1. Definició i unificació del model de comercialització
- Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals
2. Increment de la captació digital
- Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.
- Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
- Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.
3. Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)
- Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs, responsables del cicle end-to-end: des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
- Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
- Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
- Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balancejar les càrregues
4. Operacions Comercials Transversals i Coordinació
- Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips
- Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.
Requisits del lloc:
- Formació acadèmica: Grau universitari en Administració i Direcció d’Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars. Es valorarà formació en gestió d’equips i anàlisi de dades.
- Experiència prèvia: Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d’1-2 anys liderant equips.
- Coneixements tècnics:
- Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.
- Domini de tècniques de venda, captació i negociació.
- Habilitats en gestió d’equips i planificació estratègica.
- Coneixements anlítics
- Coneixement de la normativa legal de lloguers.
- Idiomes: Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.
- Competències:
- Lideratge i capacitat de motivació d’equips.
- Orientació a resultats i visió estratègica.
- Capacitat analítica i de presa de decisions.
- Comunicació efectiva i resolució de conflictes.
- Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.
Què oferim? 🚀
- Repte professional de gran impacte: Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.
- Paquet retributiu competitiu: Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.
- Creixement i desenvolupament: Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.
- Cultura i entorn de treball:
- Bon ambient de treball, jove, innovador i col·laboratiu.
- Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).
- Oficines modernes i ben comunicades.
Si ets una persona analítica, amb visió estratègica , passió per liderar equips, fer créixer negocis, i vols marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement, t'estem esperant!
